Após construir uma comunidade antes mesmo do lançamento, a marca aposta em social commerce e creator economy para desafiar o mercado de bebidas funcionais.
A ideia da Zuzzi surgiu quando Frederico Zillig ainda atuava como gerente de marketing na Ambev. Consumidor frequente de bebidas proteicas, ele acreditava estar fazendo uma escolha saudável para o dia a dia, até descobrir, em uma consulta com nutricionista, que muitas opções disponíveis no mercado entregavam proteína, mas deixavam a desejar em critérios de saudabilidade.
Dessa percepção nasceu a proposta da empresa: desenvolver uma bebida proteica leve, refrescante, não láctea e alinhada às novas demandas dos consumidores.
Para transformar a ideia em produto, Frederico convidou Natália Aly Claro, especialista em desenvolvimento de bebidas com mais de 15 anos de experiência na Ambev. Os dois trabalharam juntos na célula de inovação da companhia, participando da criação e desenvolvimento de novas marcas e produtos.
Mas os fundadores acreditavam que a construção da marca também deveria seguir um caminho diferente. Em vez de contratar influenciadores para divulgar um produto pronto, decidiram trazer um creator para dentro do negócio desde o início.
A escolha foi Dudu Godinho, criador de conteúdo com mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais e reconhecido por abordar saúde e bem-estar de forma leve e acessível, distante dos discursos extremos frequentemente associados ao universo fitness.
Da combinação entre expertise em desenvolvimento de produto, construção de marcas e creator economy nasceu a Zuzzi.
Comunidade antes da distribuição
A startup foi estruturada como uma DNVB (Digitally Native Vertical Brand), controlando desde o desenvolvimento do produto até a venda direta ao consumidor.
No entanto, a principal aposta dos fundadores estava na construção de comunidade.
Enquanto muitas marcas priorizam canais de venda e distribuição, a Zuzzi optou por validar demanda antes de escalar a operação. Durante meses, os fundadores compartilharam nas redes sociais os bastidores da criação da empresa, mostrando decisões sobre produto, embalagem, posicionamento e os desafios de empreender em tempo real.
A estratégia de Build in Public reuniu mais de 1.500 pessoas em grupos de WhatsApp antes mesmo do início das vendas.
Quando o chamado Lote Zero ficou pronto, a comercialização foi aberta exclusivamente para essa comunidade.
O resultado superou as expectativas: mais de 1.000 unidades foram vendidas em menos de 12 horas.
O lote piloto também serviu como ferramenta de validação. A startup coletou feedback estruturado dos primeiros consumidores para aprimorar produto, operação e posicionamento.
Toda essa fase foi construída em regime de bootstrapping, com investimento inicial de aproximadamente R$ 60 mil. Para rodar o lote 1 a empresa investiu R$ 100 mil.
Sem investimento em mídia paga, a marca já soma mais de 10 mil seguidores nas redes sociais e ultrapassa 3,5 milhões de visualizações orgânicas.
Próximos passos: social commerce, varejo e captação
Após o sucesso do lote experimental, a Zuzzi migrou sua produção para um parceiro industrial de maior porte e iniciou uma nova etapa de expansão.
Recentemente, a startup passou a operar no TikTok Shop, canal que deve concentrar boa parte dos esforços de aquisição e conversão nos próximos meses.
A empresa também participou da Naturaltech, principal feira de saudabilidade da América Latina, ampliando sua exposição junto a consumidores, varejistas e potenciais parceiros estratégicos.
Ainda em 2026, a startup pretende estruturar sua primeira rodada de investimento Seed, com recursos destinados à ampliação da capacidade produtiva, expansão do portfólio e aceleração da entrada no varejo físico.
“Nós acreditamos que as marcas de consumo do futuro serão construídas primeiro através de comunidade e atenção, para depois ganharem distribuição. Foi exatamente esse caminho que seguimos desde o primeiro dia”, afirma Frederico Zillig.
